母婴品类经营瓶颈如何解决

一、店小品种全

婴儿用品涉及近13个行业,没有150平米以上的面积,品种不可能全上。店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是每样都有,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看的人多,卖的人没几个。

二、不懂季节

只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。

三、舍不得促销

季节快过时,总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未,消费者早就购卖下一个季节产品了。

四、不会处理滞销商品

任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品,只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。

五、不会引导

婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客人想买的商品,销量是很难上去的。

六、陪衬

看到人家卖什么,才会想起也去卖什么。

七、不到黄河心不死

滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久,越不值钱,直到最后,实在没人要,当废品卖才会想:唉,早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去!

八、跟着感觉走

从不记录有多少人进来;也不统计有多少人进来不买产品;不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,无法寻找到问题的关键。

九、不舍得做广告

总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告,还不如多进点货实在。

十、轻易放弃

一有挫折就想撤,一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞地写:本店转让!创业开店或许容易,但成功却往往是少数人,所以,不管做哪行,都需要深入了解,付出努力,持之以恒! (来源:母婴行业观察;编选:中国电子商务研究中心)

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